权威：给我们留下您的数据的联系人是负责做出决定的人或推荐人。您必须对是否批准提案拥有最终决定权。需求：确定需求应始终是入站营销行动的优先事项。如果潜在客户的需求适合我们的服务，我们已经完成了大部分工作。机会——我们已经在适当的时间与客户交谈，因为他们计划在短期内购买或实施适合我们品牌的解决方案 有了温暖的线索，我们有一个中间情况：这个人符合我们定义的部分标准，但仍然缺少一个或两个（通常是时间、预算或两者）。
温暖的线索已经确定了与以下相关的需求我们的品牌并且似乎符合我们正在寻找的用户资料，因此尽管不太可能立即转换，但他们对我们很感兴趣。通常，管 购买批量短信服务 理这些潜在客户的适当方法是将它们包含在我们的潜在客户培育策略之一中并发送它们根据他们的需求量身定制的通信。这样，当时机成熟时，他们就会准备好转换。冷线索最后，我们有先验的品牌不那么有趣的线索类型：“冷”线索，其中有 2 或 3 个标准没见过 。但是，他给我们留下了他的数据，
并对我们的解决方案表示了一些兴趣，所以我们不应该完全排除他。一般情况下，冷线索，遵循他们在视线和培养他们的策略。随着我们积累与他们的互动，我们将知道是否必须丢弃它们，或者我们是否可以将它们传递给其他类型。根据他们所处的过程阶段的潜在客户类型我们通常将入站营销过程总结为访客 - 领导 - 客户但当然，现实从来没有那么简单。